进出口贸易的基本流程，出口贸易业务的基本流程包括哪些环节

　　大家好！我是一个外国商人，高笑。大家都知道在中国卖货的基本流程就是买和卖。所谓买卖，就是付钱，然后把货给别人，一手交钱一手交货。外贸相对复杂，但总体上和内贸差不多，只是单据多，流程多。我们来看看做外贸的常见流程。当我们做外贸的时候，我们应该永远记住我们是在卖东西给外国人。外贸流程：

　　首先，找到客户

　　后面我会讲怎么找客户。找到客户后，我们会要求报价。

　　例如，今天，我们在巴基斯坦找到了一个客户，例如，他的名字叫穆罕默德。不管我们是在网上认识的，还是在展会上认识的，他都会给你发一个询盘，比如一台电视多少钱？一辆摩托车多少钱？然后我们报价，这和去中国的商店是一样的。你先问多少钱，店家告诉你多少钱，然后你再买。

　　二、签合同：合同(pi，全称形式发票)和我们国内的合同格式一样，但是是英文版，所以这个叫pi。跟老外报价后，如果她要货，你可以跟他说圆周率，你可以跟他说我现在给你做圆周率！合同包含很多信息：包括公司名称，外国公司名称，你销售的产品的名称、数量、价格和条款等。这些都很重要，合同要写清楚。

　　 3.押金：如果一个外国人真的想要一个产品，他必须支付押金。如果你不付钱，你就不能给他做。并不是我口头上想买你的产品，你可以寄给他。交了定金，就真的定了，因为他已经交了，钱也退不了。

　　四。制作产品：你必须在完成产品后支付尾款。有中国人说，我们国内购买很多都是货到付款，但是在国外不付货到付款，因为国外的这些情况很难控制。你说他不付你尾款，你也没办法。国际理赔很麻烦，一定要先付款再发货，就像淘宝一样。

　　 5.发货：在国内一般是顺丰，中通，货代等。当我们发送海外产品时，一般都是受欢迎的产品，所以我们必须先走陆路，然后再走海路。比如我们在山东的一个城市，比如我们寄海外的产品，要先送到港口，再送到船公司。比如我们走青岛港，先把货送到青岛的船公司。其实跟走顺丰和货代是一样的，所以在当然多了一个环节，有的货少了，我们可以空运。空运是门到门或者从你家门口到老外家门口，比较简单。

　　比如交货后，我们把它送到了美国迈阿密。以前是外国人来取货，但是不允许外国人在取货的时候报名字。不像我们国家，举报他们的名字和电话就可以了。国外需要一些文件证明是我们的客户。

　　 6.货物交付后，船公司会给提货单(提单，bl全称)，也就是说老外可以凭此单交货。这是最重要的文件，然后我们准备装箱单。装箱单写得很清楚，如重量、体积、产品名称等。在上面，也就是老外提货的时候，就知道这个箱子里是什么了。当他去海关清关时，他会使用这些文件，然后是商业发票。商业发票和合同基本是一回事。他是助理，有时候不需要他们，所以三个最重要的文件是合同，提单和装箱单。所有的单据都寄给外国人，外国人可以拿着这些单据去提货。当然，这些文件因国家而异。在一些国家，他需要纸质文件。我们必须把它们送给他。他们自己印的是无效的，而且是盖在他身上的。有些国家直接发电子版就可以了。你给他做个pdf，复印或者拍个照片就可以了，也就是说，一个是发真实文件，一个是发电。

　　这是一个完整的外贸过程。其实很简单。就是这样一个找到他，签合同，付款，发货的过程。外贸中最重要的三种单据：合同、提单和装箱单将向您展示如下：

　　首先是我们的工厂，如果我们的工厂在济南，老外订好合同，付了钱之后，我们从工厂发到青岛港的船代(看红线)，然后船代从大洋发到美国港口，然后老外在美国港口提货。这是外贸的基本流程。

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