怎么开外贸公司注册，做外贸怎么注册公司

　　一个朋友问我关于创业的建议。他的情况如下：

　　前几年做绘本读本，现在想转行做小外贸。主要是推包，不知道怎么下手。我该怎么办？如何开始？

　　我觉得他的问题挺普遍的，所以在这里分享一下我的建议，希望对想做外贸创业的朋友有所启发。

　　作为一个从内销转行做外贸的人，希望我的回答能对你有所启发。

　　先说说我的情况：

　　本人2003年大学毕业，先从事国内医药垂直电商运营，后转行做国内管理软件销售。我工作了九年。2014年底，因为一个机会，我开始了外贸零基础的创业，一直做到现在，在其中我感到难过，也很了解自己。

　　接下来看了目前为止好评最多的三位外贸同行的回复的一些看法，我也总结一下他们的回答：

　　客观来说，这三个人的回答都很全面，也谈到了创业从零基础到规模化所涉及的方方面面。

　　蔡皋大师：谈了六个问题：是直接创业还是边打工边创业；如何选择产品；如何选择工厂；如何注册公司；如何做品牌；如何找到客户？王工：我讲了五个问题：风险投资；英语要求；风险；时间分配；外贸过程和术语。迈克外贸说：谈了两个问题：产品和来源；开发客户的几种方式，官网、b2b、海关数据、google开发、展会、推广。但是我怕你看了之后还是不知道怎么操作，主要是你没有考虑到自己的实际情况。下面，我会根据你的情况提供一些切实可行的建议。

　　 1。对你处境的分析

　　你之前做过绘本阅读，应该积累了一些创业经验，这是一笔宝贵的财富，可以转入外贸创业。其实很多东西都不接地气。我们所经历的是一次难得的经历。如果我们从中学习提炼，你会发现很多技能是可以转移的，这样我们就可以走得很快。

　　比如在我创业做外贸之前，我从来没有接触过外贸，但是为什么我有信心做好呢？仔细分析，以前从事内贸销售9年，现在从事外贸，只面对国外客户。核心是销售，销售的技巧是通用的。这是抓住了本质的问题。

　　其次，两个新的挑战是产品问题和语言问题。产品问题需要尽快熟悉服装行业和产品知识因为我以前是做管理软件的，创业是做服装生产的。那么我该怎么解决呢？所以我在销售管理软件的时候叫行业分析法，因为我们的管理软件在很多行业都有应用，比如机场和港口，冶金钢铁，石油化工，燃气水务，食品制药等等。当时是训练自己的行业分析能力，所以花了两周时间研究服装行业。另一个挑战是语言问题。毕竟我已经很多年没玩过英语了。我该怎么解决？我想到了三种方法：第一，工具。现在有很多翻译软件可以帮你翻译；二是接触客户。虽然一开始很笨拙，但经过大量训练，语感上来了。第三，多看美剧。所以障碍被移除了。

　　说回你，我建议你也可以参考我的方法，把自己过去的技能和知识梳理一下，然后转战外贸这个重中之重，这样你的担心可能就不是问题了。这也是前三个比较喜欢我的同行给你指出的一些障碍。其实只要方法对了，障碍根本不是问题。

　　如果你不知道如何传递你的知识和技能，可以在下面留言或者私信我。

　　 2。转行时需要考虑的问题

　　其实创业不用想太多。想多了，前怕狼后怕虎，就不用创业了。想好方向，就去做。创业，只需要考虑两个问题：

　　一个是商品的来源，即产品和服务是如何生产的。你说你打算做包，我相信这个问题会解决的，不是问题。

　　第二个是渠道问题，即外贸从哪里入手。

　　有的伙伴可能会说，钱不是问题？其实资金对于创业来说不是问题，因为毕竟你自己创业，你自己打理一切，不存在协作和招聘，所以你很容易评估这个资金。

　　我创业的时候就是这么做的。

　　当然，我觉得你比我聪明，哈哈。为什么？因为你懂得用知乎请教前辈！我创业的时候没有这个意识，也不符合专家的指导。我当时纯粹是在过去知识的基础上工作，所以走了一些弯路，这里就不说了。

　　找学长或者师傅的方法其实很有效，这也是我非常推荐现在的年轻人去做的事情。现在网络发达，专家遍地都是。各领域都有前辈和专家。如果你想快速进入一个新的领域，最好的办法就是向这方面的专家请教。一方面可以少走弯路，另一方面可以快速做出成绩。当然，需要注意的是，也有很多伪专家。要学会识别他们，就要找到有实践经验的人。

　　 3。包包行业怎么样？

　　一般来说，包包行业属于箱包皮具行业，我有做这个领域的朋友。我也在各种平台上搜索数据。总的来说，这个行业是一个热门行业，需求大，竞争大。创业的话，还是可以作为一种选择。如果你有供应链的优势，这个很好做。

　　当然，既然你在这里只是笼统的谈了一下包包行业，我也不能给你具体的建议。如果你能提供更具体的背景，我可以给你一些更容易操作的方法。

　　 4。如何开始外贸

　　如前所述，你已经制定了外贸计划。如果你想开始，我给你一个建议，就是从一个渠道开始！不要想太多。创业初期，你不需要考虑什么品牌、战略、风险、时间、多少开发方式等等。这些都不需要考虑。相信一旦进入这种深度挖掘的状态，你会越来越迷茫或者气馁。

　　创业需要行动！先做，从一个渠道开始，然后在过程中逐步调整和丰富自己的技能和资源！

　　举个例子，

　　公司注册找第三方代理做就可以了，10几天的事情，然后就是渠道铺设。

　　我当时怎么做的呢？

　　先是选的一个b2b平台，做了半年，摸熟了，接着就又开了一个b2b平台，然后建独立站，然后开亚马逊，速卖通，敦煌，展会。做了一年，就开始梳理公司的管理，人力资源规划，然后就是品牌建设。看到没有？这就是像开车一样，一旦你启动起来，后续的资源自然就接二连三地来了。所以一开始不要贪多！做外贸开发客户的方式太多了，但是开始你一定只能选一个，集中精力做好它！

　　很多人创业有个弊端，就是贪多，四处出击，结果资金分散，精力分散，最后焦虑不堪，一年后就关门。

　　那么这个渠道怎么选择呢？我建议这两个你可以选一个：独立站和b2b平台。选一个就可以了。

　　至于独立站和b2b如何操作，其他人都讲了不少了，这里我就不展开了。

　　以上，就是我对这个朋友的一些建议。希望对大家有启发和帮助。

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