怎么算营业毛利率，毛利率是什么意思怎么算

　　毛利=销售金额-成本金额

　　毛利率=毛利销售金额

　　提高毛利的方法只有两个。一种是在保持成本不变的情况下，增加销售金额；二是在销售金额难以上升的情况下，降低运营成本。

　　提高毛利率只能提高毛利。公式很简单，道理大家都懂。

　　是吗？

　　先说成本。成本主要包括房租、水电费、员工工资和采购费用。唯一可以控制和调控的就是人员成本和采购成本。

　　人员的个体成本，从长期趋势来看，只会增加不会减少。减少的方法只能是增加效率。一个办法说白了就是一个人可以做两个人的工作，绝对不能让他只做一个人的工作。另一种方式是通过电子设备提高个人的劳动效率和战斗力。

　　采购成本的控制，除了加强管理减少流失，就是大规模采购。显然，对于不同的行业和门店规模，规模并不一定适用。大规模采购牺牲了资本成本和风险，以及存储(空间)成本。

　　成本控制，在日益透明的商品市场，通胀预期，可以控制的操作空间不大。

　　在保证质量的前提下，提高营销额最简单的方法就是提高客单价。但涨价也可能导致客户流失，导致营业额萎缩，这就有些吊诡了。还有别的办法吗？

　　这里有一个误解。大规模营销，各种促销，各种夸夸其谈的营销方式等等。促进营业额。结果可能是薄利多销，但不一定是毛利的增加。大规模的营销，还有一个资本收益的问题，就是投资100万赚2000元是否值得。(没有进一步讨论)

　　有了数据分析的帮助，可以发现问题，但解决问题要靠管理，要靠员工的经验和素质。业务经验也能发现问题，但为什么不能解决问题？想说可以，靠谱的还是专业经验，不是数据，数据分析只能提供报告，最后的决策必须借鉴经验。软件可能是最好的数据分析工具，但如果能靠数据分析赚钱，呵呵。通过数据分析，数据营销，开个实体店就能赚钱。直接开实体店就行了。

　　很多事情很多问题，要解决不是靠数据分析，也不是单靠经验，而是靠执行力！是基于经验的行业趋势判断的执行力。

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